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05 大客户销售成长之路
├─初阶篇
│ ├─00 发刊词 _ 一个卓越销售是怎样炼成的？.mp3
│ ├─00 发刊词 _ 一个卓越销售是怎样炼成的？.pdf
│ ├─01 卓越销售的三大基石——ASK模型.mp3
│ ├─01 卓越销售的三大基石——ASK模型.pdf
│ ├─02 什么是满足客户需求的销售方法？.mp3
│ ├─02 什么是满足客户需求的销售方法？.pdf
│ ├─03 准备：如何收集信息，把握真正的销售机会？.mp3
│ ├─03 准备：如何收集信息，把握真正的销售机会？.pdf
│ ├─04 开场：客户为先，他想达成什么？.mp3
│ ├─04 开场：客户为先，他想达成什么？.pdf
│ ├─05 寻问：如何探寻需求背后的需求？.mp3
│ ├─05 寻问：如何探寻需求背后的需求？.pdf
│ ├─06 说服：FABE-用利益和证据说服客户.mp3
│ ├─06 说服：FABE-用利益和证据说服客户.pdf
│ ├─07 达成：收获承诺促进成交.mp3
│ ├─07 达成：收获承诺促进成交.pdf
│ ├─08 一开口客户就拒绝你，怎么办？.mp3
│ ├─08 一开口客户就拒绝你，怎么办？.pdf
│ ├─09 顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（上）.mp3
│ ├─09 顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（上）.pdf
│ ├─10 顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（下）.mp3
│ ├─10 顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（下）.pdf
│ ├─11 你的形象价值百万.mp3
│ └─11 你的形象价值百万.pdf
│
├─高阶篇
│ ├─01 销售文化 _ 建立销售文化的实用步骤.mp3
│ ├─01 销售文化 建立销售文化的实用步骤.pdf
│ ├─02 销售文化 如何避免公司资源个人化.pdf
│ ├─02 销售文化 _ 如何避免公司资源个人化.mp3
│ ├─03 员工激励｜员工激励的8大基本原则.pdf
│ ├─04 员工激励 如何做好员工的精神激励.pdf
│ ├─04 员工激励｜如何做好员工的精神激励.mp3
│ ├─05 员工激励 00后、90后销售的游戏化管理.pdf
│ ├─05 员工激励｜00后、90后销售的游戏化管理.mp3
│ ├─06 销售预测 B2B销售漏斗的两个关键要素.pdf
│ ├─06 销售预测｜B2B销售漏斗的两个关键要素.mp3
│ ├─07 销售预测 明确销售阶段与关键环节.pdf
│ ├─07 销售预测｜明确销售阶段与关键环节.mp3
│ ├─08 销售培训 如何做好销售团队的培训.pdf
│ └─08 销售培训｜如何做好销售团队的培训.mp3
│
└─中阶篇
│
├─00 导论 卓越销售的三大基石——ASK模型.pdf
├─00 导论 卓越销售的三大基石——ASK模型.mp3
├─00 发刊词 一个卓越销售是怎样炼成的？.pdf
├─00 发刊词 _ 一个卓越销售是怎样炼成的？.mp3
├─01 什么是大客户销售？.mp3
├─01 什么是大客户销售？.pdf
├─02 如何选择和梳理大客户？.mp3
├─02 如何选择和梳理大客户？.pdf
├─03 如何定位大客户销售的角色？.mp3
├─03 如何定位大客户销售的角色？.pdf
├─04 大客户销售的三个层次（上）.mp3
├─04 大客户销售的三个层次（上）.pdf
├─05 大客户销售的三个层次（下）.mp3
├─05 大客户销售的三个层次（下）.pdf
├─06 营销策略转变原则—以客户为中心.mp3
├─06 营销策略转变原则—以客户为中心.pdf
├─07 营销策略转变原则—更加看重知识和创新.mp3
├─07 营销策略转变原则—更加看重知识和创新.pdf
├─08 营销策略转变原则——业务关系的确立.mp3
├─08 营销策略转变原则——业务关系的确立.pdf
├─09 营销策略转变原则——加强和保持与客户的联系.mp3
├─09 营销策略转变原则——加强和保持与客户的联系.pdf
├─10 如何制定大客户营销战略？.mp3
├─10 如何制定大客户营销战略？.pdf
├─11 如何利用SCORE评估客户竞争形势？.mp3
├─11 如何利用SCORE评估客户竞争形势？.pdf
├─12 大客户销售策略——进攻型策略.mp3
├─12 大客户销售策略——进攻型策略.pdf
├─13 大客户销售策略——防守型策略.mp3
├─13 大客户销售策略——防守型策略.pdf
├─14 大客户销售策略——决策树形图.mp3
├─14 大客户销售策略——决策树形图.pdf
├─15 关系为何如此重要？.mp3
├─15 关系为何如此重要？.pdf
├─16 如何向客户陈述你的价值主张？.mp3
├─16 如何向客户陈述你的价值主张？.pdf
├─17 大客户销售如何分配时间和精力？.mp3
├─17 大客户销售如何分配时间和精力？.pdf
├─18 如何制定大客户营销计划？.mp3
├─18 如何制定大客户营销计划？.pdf
├─知识加餐 如何与采购进行价格谈判？.pdf
└─知识加餐 _ 如何与采购进行价格谈判？.mp3